Gestão Administrativa, Estratégias de Vendas e Marketing na Construção Civil: Diretrizes para a Consolidação de Novos Empreendimentos

Administrative Management, Sales Strategies, and Marketing in Civil Construction: Guidelines for the Consolidation of New Enterprises

Resumen

O setor da construção civil tem se destacado como um dos principais motores de geração de renda e emprego em diversos países, especialmente nos Estados Unidos, onde a constante demanda por obras residenciais e comerciais impulsiona a criação de novos negócios. Este artigo tem como objetivo analisar a importância da gestão administrativa, das estratégias de vendas e das práticas de marketing para a consolidação de empreendimentos no setor da construção civil. Com base em uma abordagem qualitativa e exploratória, o estudo utiliza um relato de caso de um empresário brasileiro que iniciou sua trajetória empreendedora do zero no mercado norte-americano. A análise se fundamenta em teorias da administração, marketing estratégico e gestão de pequenas empresas, articulando-as com os desafios e oportunidades específicos da construção civil. Os resultados evidenciam que a estruturação organizacional eficiente, aliada a um posicionamento de mercado claro e estratégias de vendas bem definidas, são determinantes para o crescimento sustentável de negócios no setor. O estudo contribui para a literatura acadêmica ao integrar conceitos administrativos à realidade de empresas emergentes na construção civil, oferecendo subsídios para gestores, pesquisadores e formuladores de políticas.