A nova arquitetura comercial das fintechs de pagamentos: liderança em vendas b2b e o papel estratégico de executivos Latino-Americanos na escala Global
The new commercial architecture of payment fintechs: b2b sales leadership and the strategic role of Latin American executives in Global scale
DOI:
https://doi.org/10.51473/rcmos.v1i1.2025.1864Palavras-chave:
Liderança B2B. Pagamentos Digitais. Revenue Operations. Escala de Fintechs. Estratégia Comercial. Gestão de Alta Performance.Resumo
Este artigo analisa a transformação da arquitetura comercial no ecossistema de pagamentos digitais, com foco na liderança em vendas B2B e no papel de executivos latino-americanos na escalabilidade de fintechs globais. A pesquisa parte da premissa de que a tecnologia financeira, embora necessária, tornou-se uma commodity, deslocando o diferencial competitivo para a capacidade de execução comercial e engenharia de receitas. Apresenta-se o estudo de caso da trajetória do autor e a aplicação da metodologia proprietária "SINCRONIA RevOps, demonstrando como a integração de dados, processos e liderança híbrida resultou na geração de mais de US$ 70 milhões em novas receitas nos últimos cinco anos. São examinados cenários de hipercrescimento em empresas como Blip, Abmex, Fire Banking e Sigapay, onde a reestruturação de funis de vendas e estratégias de go-to-market geraram aportes de volume transacionado na ordem de centenas de milhões de reais. O estudo conclui que a expertise forjada na complexidade do mercado brasileiro — caracterizada por regulação intensa e adoção acelerada de inovações como o Pix — cria um perfil de liderança singularmente apto para conduzir a internacionalização e a alta performance em mercados globais.
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