A nova arquitetura comercial das fintechs de pagamentos: liderança em vendas b2b e o papel estratégico de executivos Latino-Americanos na escala Global
The new commercial architecture of payment fintechs: b2b sales leadership and the strategic role of Latin American executives in Global scale
DOI:
https://doi.org/10.51473/rcmos.v1i1.2025.1864Palabras clave:
Liderança B2B. Pagamentos Digitais. Revenue Operations. Escala de Fintechs. Estratégia Comercial. Gestão de Alta Performance.Resumen
Este artigo analisa a transformação da arquitetura comercial no ecossistema de pagamentos digitais, com foco na liderança em vendas B2B e no papel de executivos latino-americanos na escalabilidade de fintechs globais. A pesquisa parte da premissa de que a tecnologia financeira, embora necessária, tornou-se uma commodity, deslocando o diferencial competitivo para a capacidade de execução comercial e engenharia de receitas. Apresenta-se o estudo de caso da trajetória do autor e a aplicação da metodologia proprietária "SINCRONIA RevOps, demonstrando como a integração de dados, processos e liderança híbrida resultou na geração de mais de US$ 70 milhões em novas receitas nos últimos cinco anos. São examinados cenários de hipercrescimento em empresas como Blip, Abmex, Fire Banking e Sigapay, onde a reestruturação de funis de vendas e estratégias de go-to-market geraram aportes de volume transacionado na ordem de centenas de milhões de reais. O estudo conclui que a expertise forjada na complexidade do mercado brasileiro — caracterizada por regulação intensa e adoção acelerada de inovações como o Pix — cria um perfil de liderança singularmente apto para conduzir a internacionalização e a alta performance em mercados globais.
Descargas
Referencias
CB INSIGHTS. State of fintech 2023 report. New York: CB Insights, 2023.
CHRISTENSEN, C. M. The innovator’s dilemma: when new technologies cause great firms to fail. Boston: Harvard Business School Press, 2016.
COOPER, R. G. Winning at new products: creating value through innovation. 5. ed. New York: Basic Books, 2017.
DIXON, M.; ADAMSON, B. The challenger sale: taking control of the customer conversation. New York: Portfolio/Penguin, 2011.
GARTNER. The new B2B buying journey. Stamford: Gartner Research, 2022.
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Marketing management. 16. ed. London: Pearson, 2021.
MCKINSEY & COMPANY. Global payments report 2023: growth and opportunities. New York: McKinsey, 2023.
PORTER, M. E. Competitive strategy: techniques for analyzing industries and competitors. New York: Free Press, 1980.
ROSS, A.; TYLER, M. Predictable revenue: turn your business into a sales machine with the $100 million best practices of Salesforce.com. New York: Pebblestorm, 2011.
SCHWAB, K. The fourth industrial revolution. Geneva: World Economic Forum, 2016.
THIEL, P. Zero to one: notes on startups, or how to build the future. New York: Crown Business, 2014.
VERMA, S. Revenue operations: a new way to align sales & marketing, monetize data, and ignite growth. Hoboken: Wiley, 2022.
Descargas
Publicado
Número
Sección
Categorías
Licencia
Derechos de autor 2025 Victor Hugo Ribeiro da Silva Valentim (Autor)
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución 4.0.
Este trabalho está licenciado sob a Licença Creative Commons Atribuição 4.0 Internacional (CC BY 4.0). Isso significa que você tem a liberdade de:
- Compartilhar — copiar e redistribuir o material em qualquer meio ou formato.
- Adaptar — remixar, transformar e construir sobre o material para qualquer propósito, inclusive comercial.
O uso deste material está condicionado à atribuição apropriada ao(s) autor(es) original(is), fornecendo um link para a licença, e indicando se foram feitas alterações. A licença não exige permissão do autor ou da editora, desde que seguidas estas condições.
A logomarca da licença Creative Commons é exibida de maneira permanente no rodapé da revista.
Os direitos autorais do manuscrito podem ser retidos pelos autores sem restrições e solicitados a qualquer momento, mesmo após a publicação na revista.
Cómo citar
